Geschäftsausweitung / Expansion

Die aktuelle Situation in Ihren Einkaufs- und Absatzmärkten, sowie Ihre Mitbewerber zu kennen, ist entscheidend für Ihren Erfolg. Gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Führungsteam analysieren wir die Markt- und Konkurrenzsituation Ihres Unternehmens. Sie erhalten Vorschläge zur Optimierung, auf deren Grundlage die Weiterentwicklung Ihres Geschäftes erfolgreich ausgebaut werden kann.

Gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Team durchleuchte ich Ihren derzeitig bedienten Absatzmarkt und Ihre Vertriebsregionen. Durch eine Standortanalyse erhalten Sie einen fundierten Überblick, in welchen Vertriebsregionen Ihr Geschäft gut läuft und in welchen Märkten Handlungsbedarf besteht. Sie erhalten konkrete Vorschläge, wie Ihre Marktausschöpfung optimiert werden kann.

Seit der wirtschaftlichen Öffnung in Zentral-Europa gehören viele europäische Länder zu Ihrem Heimatmarkt. Es liegt deshalb nahe, diese Expansionsmöglichkeiten „vor der Haustüre“ Ihres Unternehmens als erstes zu untersuchen und zu bewerten. Aber selbst darüber hinaus mögen einzelne Absatzmärkte für Ihre Wachstumspläne und Ihr Produktangebot wichtig sein und sollten einer genauen Marktanalyse und Marktbewertung unterzogen werden (z.B. der Nahe und Mittlere Osten, Russland, China mit Asien, Nord- und Südamerika, sowie Afrika). Durch meine internationalen Erfahrungen in diesen Ländern kann ich Sie und Ihre Führungsmannschaft bei der Bewertung einzelner Märkte, des Marktpotenzials und der Chancen und Risiken fundiert beraten.

Manchmal ist es günstiger und effektiver, den Vertrieb auch über ein Agentennetzwerk zu organisieren, anstelle ausschließlich eigene Vertriebsleute einzusetzen. Dies gilt fallweise in neuen Regionen, in denen noch keine eigenen Mitarbeiter rekrutiert sind, oder in Regionen, in denen eigene Vertriebsleute nicht über ausreichende Kundenbindungen verfügen. Ich kann Sie bei der Strukturierung und beim Aufbau eines Agentennetzes beraten und Ihnen Vorschläge zur Vertragsgestaltung und zu einer Incentive-Regelung präsentieren.

Sind Sie mit Ihrer Vertriebsorganisation in den Regionen richtig aufgestellt? Stehen genügend Vertriebsressourcen zur Marktausschöpfung zur Verfügung, oder sollte der Personaleinsatz angepasst werden? Können zusätzliche Synergien unter Ihren Vertriebsleuten realisiert werden, um die Marktpräsenz und den Vertriebserfolg zu erhöhen? Ist eine ausreichende Qualifikation bei Ihren Vertriebsleuten vorhanden, oder gibt es Ausbildungs- und Trainingsbedarf? Gemeinsam mit Ihnen und Ihren Führungskräften analysiere ich Ihre vertrieblichen Strukturen und zeige Ihnen passgenaue Vorschläge zur Optimierung auf.

Wie effektiv arbeiten Ihre Unternehmenseinheiten im Vertrieb zusammen? Wie schnell werden Kundenaufträge in der Fertigung oder im Projektmanagement zur Abarbeitung platziert? Wie schnell reagiert Ihre Organisation auf Kundenanfragen und wie hoch ist die Kundenzufriedenheit mit Ihren vertrieblichen Leistungen? Kann Ihre Hit-Rate verbessert werden, so dass Sie zukünftig weniger Angebote machen müssen, um einen Auftrag zu erhalten? Und was sind die Gründe für Auftragsverluste?

Zusammen mit Ihrem Führungsteam untersuche ich die gewünschten Themenbereiche, die einen wesentlichen Einfluss auf den vertrieblichen Erfolg Ihres Unternehmens darstellen und unterbreite Vorschläge zur Optimierung.

Sie möchten die Produktivität Ihres Unternehmens erhöhen und suchen nach Möglichkeiten, Teile Ihrer Produktion oder Ihrer Servicetätigkeiten in kostengünstigere Regionen zu verlagern (Billiglohnländer)? Ich helfe Ihnen und Ihrem Team den richtigen Markt für Ihre Geschäftsverlagerung zu identifizieren. Dabei beleuchten wir wichtige Faktoren, wie etwa den lokalen Arbeitsmarkt, die Arbeitssicherheit, die Personalflexibilität, das Steuer- und Sozialwesen, den lokalen Immobilienmarkt und den grenzüberschreitenden Güterverkehr genauso, wie mögliche Kosteneinsparungen durch Senkung der Produktionskosten und Erhöhung der Gewinnmargen. Die Devise „make-or-buy“ wird bei allen Untersuchungen sorgfältig mit berücksichtigt.

Alles steht und fällt mit Ihren Mitarbeitern:

Gerade, wenn geschäftliche Aktivitäten in neue Märkte verlagert oder dort neu aufgebaut werden, kann es unter den Mitarbeitern zu Ängsten kommen, ihren Job zu verlieren oder in ein unerwünschtes Land versetzt zu werden. Eine frühzeitige und offene Kommunikation, sowie eine selektive und rechtzeitige Einbindung Ihrer Führungskräfte und Mitarbeiter in die Auswahl- und Entscheidungsprozesse kann nicht nur eine Blockade in Ihrer Organisation vermeiden, sondern sogar zu einer Motivationssteigerung der Mitarbeiter führen, da Wertschätzung und Ehrlichkeit von den Mitarbeitern honoriert wird.

Ich helfe Ihnen bei der Motivation und Integration der Mitarbeiter und unterstütze Sie bei der Konzeption und Durchführung von Geschäftsveranstaltungen wie Vertriebstagungen, Workshops, Podiumsdiskussionen und Geschäftsdurchsprachen, um möglichst alle Mitarbeiter mit ins Boot zu holen.